ru
В режиме реального времени 13 и 14 июня гуру маркетинга, выступающие и члены Экспертного совета Бизнес-форума «ДИРЕКТОР ПО МАРКЕТИНГУ 2007: БОЛЬШИЕ РЕШЕНИЯ БЕЗ ПРАВА НА ОШИБКУ», будут искать решения реальных бизнес-кейсов. Компания BBPG совместно с порталом AdMarket.ru заранее отбирает бизнес-задачи. Внимание! У вас есть возможность представить свою задачу для решения экспертами! Направьте краткое описание кейса на адрес Юлии Алтуховой: Altukhova@b2bpg.com, orlova@admarket.ru. Лучшие решения будут опубликованы на сайтах www.b2bpg.com, www.AdMarket.ru.
Список заседаний «Решение бизнес-кейсов»:
13 июня
16.15-17.30
14 июня
9.30-10.45
14.45-16.00
пример бизнес-кейса
Компания "Профессиональные торговые автоматы" на рынке с 2002 года. Сфера деятельности - продажа и обслуживание профессиональных кофемашин и торговых автоматов итальянской компании Saeco (эксклюзивный дилер), платежных систем, систем телеметрии, ингредиентов для торговых автоматов, кофе. Основным продуктом компании являются отдельно стоящие автоматы с напитками, снеками, приобретаемые для установки в офисах.
По оценке специалистов компании, ее доля в целом на рынке составляет 7%.
Марки I В целом по рынку
Saeco 10% 7%
Bianci 6% -
Necta 10% -
Samsung 13% 12%
Nestle 21% 14%
ФАС 3% 4%
Vendo 6% -
Остальные 21% -
Проблема заключается в ограниченном росте продаж торговых автоматов (Saeco) при использовании текущих технологий продвижения.
Текущее продвижение ограничивается следующим:
- отработка поступающих звонков, писем (Интернет, выставки, информация с автомата, рекомендации клиентов);
- поиск и работа с различными компаниями, занимающимися продажей оборудования;
- работа с дилерской сетью;
......
Основными конкурентными преимуществами компании является то, что они:
......
Основными конкурентами являются
......
В качестве инструментов продвижения товаров компания использует:
......
Задание:
Предлагаем Вам определить направления продвижения для каждого сегмента и сформулировать основы схемы позиционирования и коммуникаций с потенциальными потребителями.
Цель – выдвинуть идеи эффективных технологий продвижения.
Задачи:
1. Определение основных потребительских сегментов (возможно выделение новых целевых групп).
2. Определение основных маркетинговых сообщений для каждого выделенного сегмента.
3. Определение оптимальных каналов коммуникации.
