Программа 2012

22 марта 2012, четверг, первый день саммита


08.30:18.00 Большой зал заседаний	Регистрация участников Саммита
10.00:11.15	ПЛЕНАРНАЯ СЕССИЯ Покупатель. Цели и KPI ассортиментной и ценовой политики 2012-2013 Главы коммерческих департаментов ведущих сетей - о главных задачах в удовлетворении потребностей покупателя и системе оценки эффективности товарного предложения. О правилах и (численных) критериях для ввода и вывода товара в ассортимент, которые отражают интересы покупателя. Пленарная сессия, открывающая саммит - ключ к пониманию стратегий работы поставщика с современным ритейлом на ближайший год.
Ведущий заседания:	Илья Белоновский, исполнительный директор АКОРТ
Выступают:	Денис Васильев, Заместитель коммерческого директора, X5 Retail Group Вадим Корсунский, коммерческий директор О’КЕЙ Михаил Ломоносов, Вице-президент по коммерции и бизнесу, Продовольственная биржа Надежда Кучер, коммерческий директор, SPAR Retail Майк Тиноль, Директор по продажам, Reckitt Benckiser
11.15:11.45	КОФЕ-БРЕЙК, участие в шоу-румах партнеров, знакомства и неформальные переговоры
11.30:13.00 Зал Орликов, 4 этаж	РАБОЧАЯ ГРУППА ПО КАТЕГОРИЯМ Мясная и рыбная гастрономия, заморозка Анализ лучших практик и переговоры баеров категории с поставщиками
11.45:13.00 Зал Ленинградский	КОНФЕРЕНЦИЯ СТМ Генплан развития СТМ 2012-2013. Программы топ-5 сетей, построенные на прогнозе спроса PL-директора ведущих сетей представляют производителям перспективное видение потребностей покупателя. Ставят предметные задачи по планированию выпуска товаров под СТМ на ближайшие два года. Собранные организаторами заранее у всех участников дискуссии данные лягут в основу сводной аналитической презентации модератора сессии. В открытом диалоге делегатов с выступающими будет сформирован единый для национальной индустрии "генплан"
Ведущий заседания:	Иван Федяков, Генеральный директор, INFOLine
Выступают:	Матье Кобаррер, директор по развитию собственной торговой марки, АШАН Андрей Кравец, директор по СТМ X5 Retail Group Елена Савченко, Руководитель группы развития собственных торговых марок ГК Дикси Александр Филиппов, генеральный директор, аптечная сеть Ригла Татьяна Насупкина, руководитель направления СТМ, Азбука вкуса
11.45:13.00 Большой зал заседаний	КОНФЕРЕНЦИЯ БРЕНДЫ Управление полкой. Регламент взаимодействия сетей и поставщиков на 2012-2013 Цена, глубина и широта ассортимента, управление наличием товаров. Руководители категорий и поставщики рассказывают о примерах эффективного взаимодействия при управлении продажами. Обсуждают регламент, следуя которому, в рамках действующей ассортиментной политики сети, производитель может получить рост продаж. Сегодня и в перспективе ближайших 2 лет.
Модератор:	Дмитрий Токарев, партнер, Retaility
Выступают:	Комос Эрвин, Директор отдела «Категорийный менеджмент» CORA Леонид Гутин, Директор по управлению ассортиментом ГК Дикси Екатерина Фирсова, Директор по продажам ключевым клиентам, Солнечные продукты Екатерина Бузукова, независимый консультант по вопросам управления ассортиментом, бизнес-тренер
13.00:13.30	ЛЕГКИЙ ЛАНЧ, участие в шоу-румах партнеров, знакомства и неформальные переговоры
13.30:14.45 Большой зал заседаний	ПЛЕНАРНОЕ ЗАСЕДАНИЕ Акции и совместные рекламные проекты сетей и производителей Рекламные лифлеты, брендинг на полке, 2 в 1 и 3 в 1, паллеты, подарки и крос-промо брендов. Инструментарий известен. Директора и эксперты по маркетингу представят рейтинг успешности отдельных акций. Бюджеты. Но, главное, примеры комплексных программ. Когда маркетинговые идеи, планирование и взаимодействие получаются. И на каких этапах реализации надо предвидеть сбои.
Ведущий заседания:	Дмитрий Белоногов, Управляющий директор Saatchi&Saatchi X, Россия
Выступают:	Карина Черникова, директор по маркетингу и рекламе, Магнит Вадим Байков, Глава представительства TCC Global в России Дмитрий Белоногов, Управляющий директор Saatchi&Saatchi X, Россия Елизавета Коротаева, маркетинг менеджер, Компани Женераль де Консерв Восток
14.45-15.15	КОФЕ-БРЕЙК, участие в шоу-румах партнеров, знакомства и неформальные переговоры
15.00:16.30 Зал Орликов, 4 этаж	РАБОЧАЯ ГРУППА ПО КАТЕГОРИЯМ Бакалея Анализ лучших практик и переговоры баеров категории с поставщиками
15.15-16.30 Зал Ленинградский	КОНФЕРЕНЦИЯ СТМ Бренд-стратегия и концепция СТМ Европейская школа маркетинга применительно к СТМ в России. Серьезный разговор высоких профессионалов о том, по каким правилам создавать бренд- структуру, бренд-буки, позиционирование, нейминг, стратегию ценообразования, ассортиментную линейку и продвижение, в зависимости от рыночных условий, в которых находится сеть и ее сегодняшний портфель СТМ, в том числе конкурентное окружение из брендов.
Ведущий заседания:	Вадим Журавлев, партнер и исполнительный директор международного брендингового агентства Mildberry, член Совета Ассоциации Брендинговых Компаний России
Выступают:	Анастасия Куровская, вице-президент по региону Евразия, Millward Brown Optimor Александр Журбенко, Управляющий партнер, Brand Brothers Russia Александр Мельников, Директор отдела «Категорийный менеджмент», Tetra Pak Андрей Богословский, Генеральный директор, DEMIND Дмитрий Токарев, Партнер, Retaility
15.15-16.30 Большой зал заседаний	КОНФЕРЕНЦИЯ БРЕНДЫ Управление отношениями через дистрибутора Решения 2012 для цепочки региональных поставок брендов бестселлеров. Развитие продаж успешных брендов - традиционный приоритет любой сети. В борьбе за эффективность на предстоящие год-два, это, безусловно ,ключ к успеху. Руководители по работе с сетями крупнейших брендов, успешные дистрибуторы и коммерсанты региональных сетей обсуждают какие решения необходимо принимать, чтобы качественно изменить ситуацию с планированием объемов, ценообразованием и выводом новых продуктов. По сути, описывают регламент успешных отношений в треугольнике.
Ведущий заседания:	Мария Ишкова, директор по развитию Руспродсоюза
Выступают:	Дмитрий Леонов, заместитель председателя Руспродсоюза Олег Сутурмин, коммерческий директор Торгового дома ПИР, заместитель генерального директора по стратегическому развитию Денис Дьяков, коммерческий директор, Мария-Ра
16.30:16.45	ПЕРЕРЫВ, участие в шоу-румах партнеров, знакомства и неформальные переговоры
16.30:17.45 Зал Орликов, 4 этаж	РАБОЧАЯ ГРУППА ПО КАТЕГОРИЯМ Кондитерские изделия Анализ лучших практик и переговоры баеров категории с поставщиками
16.45:17.45 Зал Ленинградский	ПЛЕНАРНАЯ СЕССИЯ Упаковка: какой будет завтра и может не быть, если.. BBCG, совместно с ITE, РОСУПАК, подготовила специальную сессию-дайджест перспективных решений в упаковке. Лидеры рынка представят перспективные разработки, концепции, которые уже завтра могут встать на полки. Как новый дизайн, так и логистические инновации. Обсудят с участниками потребительского рынка – делегатами форума организационные решения по внедрению. Такие как трехсторонние контракты производителя, сети и поставщика упаковочных решений. А также открыто проанализируют причины, которые реально тормозят внедрение инноваций.
Ведущий заседания:	Александр Бойко, управляющий директор, председатель подкомитета по развитию упаковочной индустрии ТПП РФ
Выступают:	Мартин Фежк, Вице Президент, директор по маркетингу, TetraPak Александр Журбенко, управляющий партнер, Brand Brothers Russia
17.45:18.00	ПЕРЕРЫВ, участие в шоу-румах партнеров, знакомства и неформальные переговоры
17.45:19.00 Зал Орликов, 4 этаж	РАБОЧАЯ ГРУППА ПО КАТЕГОРИЯМ FRESH Анализ лучших практик и переговоры баеров категории с поставщиками
18.00:19.00 Зал Ленинградский	ПЛЕНАРНАЯ СЕССИЯ Система контроля качества. Отраслевые правила и лучшая бизнес-практика В управлении качеством назрели фундаментальные перемены. В работе над созданием правил, встречных обязательств сети и производителя участвуют теперь не только бизнесы, но и отраслевые объединения. Узнаем итоги их предварительной работы. А лучшую бизнес-практику формирования системы контроля на предприятии представят руководители управления качества сетей и компаний-производителей. Сессия позволит найти комплексное понимание системы, которая балансирует фундаментальные интересы поставщика и сети. Систему, которая отвечает настойчивому спросу, требованию современного покупателя
Ведущий заседания:	Елена Саратцева, заместитель руководителя секции «Высокое качество», Руспродсоюз
Выступают:	Александр Кандлен, директор завода Doehler Сергей Соломин, заместитель руководителя департамента переработки молока, Союзмолоко Денис Норин, Директор, Витако
19.15:21.00	НАЦИОНАЛЬНАЯ ПРЕМИЯ ЛУЧШИМ ПРОИЗВОДИТЕЛЯМ БРЕНДОВ И СТМ «RETAIL COMMERCE 2012»! ВРУЧАЮТ ВЕДУЩИЕ СЕТИ! Торжественный гала-ужин и церемония вручения. Внимание! Вход только по специальным приглашениям!

23 марта 2012, пятница, второй день саммита


9.00-10.00 Большой зал заседаний	СЕССИЯ БЛИЦ-ПРЕЗЕНТЦИЙ ЕВРОПЕЙСКИХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ СТМ Поиск новых партнеров по проблемным категориям, замещение поставщиков-монополистов, эксклюзивные товары и СТМ – возможности и предложения европейского рынка для российских сетей.
10.00:12.00	СЕССИЯ БЛИЦ-ПЕРЕГОВОРОВ ПО СТМ Традиционная ежегодная сессия блиц-переговоров розничных сетей с производителями по как по вопросам поставок СТМ, так и брендов. В числе сетей участниц: X5 Retail Group, Магнит, ДИКСИ, АШАН, SPAR Russia, Седьмой континент, Real,-гипермаркет, Ол!Гуд, Вестер, Федеральный закупочный Союз Система Т3С и другие. Полный список участников уточняйте у организаторов.
10.00-11.15 Зал Ленинградский	КОНФЕРЕНЦИЯ БРЕНДЫ Эволюция в организации отдела по работе с сетями и его мотивации Происходящая эволюция департаментов по работе с ключевыми клиентами отражает с одной стороны рост среднего уровня профессиональной подготовки байеров, с другой - необходимость повышения эффективности труда в самом отделе по работе с сетями. Уже на уровне планирования, оптимизации объемов поставок и промо-акций скрыты огромные ресурсы роста доходности. Практические решения и общий вектор перемен - в презентациях действующих руководителей продаж и экспертов саммита.
Ведущий заседания:	Александр Малахов, генеральный менеджер профессионального сообщества кей эккаунт менеджеров России и Украины Kamblog
Выступают:	Елена Комкова, Партнер Retail Training Group Елена Богданова, директор по развитию торговых марок, Невские Сыры
11.15-11.45	КОФЕ-БРЕЙК, участие в шоу-румах партнеров, знакомства и неформальные переговоры
11.30-13:00 Зал Орликов, 4 этаж	РАБОЧАЯ ГРУППА ПО КАТЕГОРИЯМ Красота и здоровье Анализ лучших практик и переговоры баеров категории с поставщиками
12.00-13.15 Зал Ленинградский	КОНФЕРЕНЦИЯ СТМ Ресурсы для роста доли СТМ в продажах сетей 70-80-90% private labels в ассортименте европейских сетей и 100% лояльность их покупателей. Средства и принципиальные подходы, которые обеспечивают такой результат. Разговор об этом, а также о рынках и производителях, с которыми можно качественно наращивать портфель СТМ. Участники диалога, PL-директора крупнейших международных сетей и главы европейских производителей СТМ, обсуждают также примеры наиболее успешных контрактов из своей практики.
Ведущий заседания	Александр Анфиногенов, Консультант по стратегическому маркетингу
Выступают:	Матье Кобаррер, директор по развитию собственной торговой марки, АШАН Олег Степаненко, Руководитель направления СТМ Федеральный закупочный Союз Система Т3С Иван Федяков, Генеральный директор, INFOLine
13.15:14.00	ОБЕД УЧАСТНИКОВ САММИТА и неформальное общение
13.45:15.15 Зал Орликов, 4 этаж	РАБОЧАЯ ГРУППА ПО КАТЕГОРИЯМ Товары для дома Анализ лучших практик и переговоры баеров категории с поставщиками
14.00:15.15 Большой зал заседаний	ПЛЕНАРНОЕ ЗАСЕДАНИЕ Технологии. Дайджест IT решений, повышающих эффективность закупок и планирования Опыт последних внедрений в сфере автоматизации проектирования заказов, электронных систем обмена данными "сеть-поставщик", систем управления ассортиментом. IT компании и сети поделятся опытом реализации успешных проектов и измеримыми показателями повышения эффективности.
Ведущий заседания:	Думитро Чаттерджи, директор, SalesSupport
Выступают:	Анатолий Каращук, ИТ-директор, Golder-Electronics Денис Дьяков, коммерческий директор, Мария-Ра Александр Малахов, Генеральный менеджер профессионального сообщества кей эккаунт менеджеров России и Украины Kamblog
14.00:15.15 Зал Ленинградский	КОНФЕРЕНЦИЯ БРЕНДЫ Трейд-маркетинг и провайдеры услуг Как навести порядок в системе отношений с агентствами по рекламе, мерчандайзингу и промо в сетях. Участие третьей стороны (агентства) в реализации маркетинговых контрактов с сетью часто становится источником ошибок и проблем. Одновременно, эта сфера где просто необходимо находить совместные решения в области снижения издержек и повышения качества услуг. Соответственно - прямой путь к реальному росту продаж!
Ведущий заседания:	Андрей Калмыков, управляющий директор, Trade Help
Выступают:	Владимир Дашковский, директор по маркетингу, Система РегионМарт Оксана Мезина, директор департамента маркетинга, Группа Черкизово Думитро Чаттерджи, директор, SalesSupport
15.15-15.30	КОФЕ-БРЕЙК, участие в шоу-румах партнеров, знакомства и неформальные переговоры
15.20-16.45 Зал Орликов, 4 этаж	РАБОЧАЯ ГРУППА ПО КАТЕГОРИЯМ Напитки и алкоголь Анализ лучших практик и переговоры баеров категории с поставщиками
15.30-16.45 Большой зал заседаний	КОНФЕРЕНЦИЯ БРЕНДЫ Дайджест решений производителей и импортеров по повышению эффективности поставок Конкретные примеры успеха в снижении издержек, управлении ценой, точностью и скоростью поставок за счет новых технологий, логистики, эффективного планирования, выхода на новые сырьевые рынки и консолидации закупок. Коротко и только о главном, о бизнес-идее. Спектр различных товарных категорий от товаров для дома до fresh. Любые решения, помимо концепции снижения цены за счет качества!
Выступают:	Петр Карасек, экс-директор по развитию продаж Мосмарт, Партнер Retail in Detail Емельяненко Виктория, категорийный менеджер, Крафт Фудс Рус Пушкарев Сергей, директор по развитии, Плавыч
15.30-16.45 Зал Ленинградский	КОНФЕРЕНЦИЯ СТМ Маржа и доходность производителя СТМ Где планка сегодня и где реальные возможности роста доходов видят сети? Не обсуждая кто прав и кто виноват, директора по СТМ сетей и производители обсуждают, какими средствами можно увеличивать маржинальность продаж и совокупную прибыль поставщика. На уровне стратегических решений в планировании и на уровне конкретных шагов. По мере развития рынка, роста профессионализма на наших глазах меняются отношения. Успех производителя нужен современной сети не меньше, чем ему самому, как лучшая гарантия стабильности качества и своей работы для конечного покупателя.
Ведущий заседания:	Ирина Фаткуллина, независимый эксперт
Выступают:	Дэвид Ковачич, старший менеджер, консультирование, PwC Андрей Калмыков, управляющий директор Trade Help Сергей Запорожец, руководитель департамента СТМ, аптечная сеть Ригла Сергей Кубрин, генеральный директор, Бест Ботлинг Мартин Питерс, Партнер, Стратегическое консультирование, отдел сопровождения сделок с капиталом, PwC
16.45-17.00	ПЕРЕРЫВ, участие в шоу-румах партнеров, знакомства и неформальные переговоры
17.00-18.00 Малый зал заседаний	МАСТЕР-КЛАСС ЛИЧНОСТНОГО РОСТА от «БИЗНЕС-ТЕАТРА МХАТ» Актерское мастерство, 3 практики для директора по коммерции Кафедра мастерства управления «Высшей школы BBCG» представляет эксклюзивный мастер-класс Вячеслава Фролова, основателя и директора «Бизнес-театра» при Школе-студии МХАТ. Суммируя 10летний опыт обучения бизнесменов прикладным навыкам актерского мастерства, Вячеслав предложит набор практик, наиболее востребованных в жесткой работе топ-коммерсантов.
18.00	Окончание работы саммита