FOOD DIRECTOR

XII БИЗНЕС-ФОРУМ «FOOD DIRECTOR»

FOOD RETAIL 2007: ПРАВИЛА «АЙ-КИ-ДО»
ПРОТИВ  СИЛЫ КОНСОЛИДАЦИИ РЫНКА
• лучшие стратегии и операционные технологии
 этапа консолидации •

Со-председатели бизнес-форума:
МАЙК БРАТЧЕР (MIKE BRATCHER), Вице-президент WAL-MART INTERNATIONAL, U.S.A.
АЛЕКСАНДР САМОНОВ, Председатель Президиума «АКОРТ» 

CLIVE WOODGER, SСG LONDON
Брендинг для ASDA, METRO, TESCO, «Азбука Вкуса»

PETER VRIJSEN
ex-Board member METRO C&C INT.

DR. HEINZ-JOACHIM HEISE
Подбор топ-менеджеров для для Metro Ca&C в России и Украине

ROLF GLÖCKLER
EX-Board member DANONE

Главный тренд розничного рынка 2007 – консолидация. С позиции большинства владельцев сетей тренд кажется негативным: сети-лидеры и их ресурсы становятся недосягаемы в конкурентной гонке, стремительно растет число современных магазинов и ужесточается борьба за покупателя. В частности, следствием роста современных сетей уже сегодня  становится снижение удельных продаж (оборотов с кв.м.).

Оценивая ситуацию на рынке с позиции независимых экспертов, мы заявляем:
(а) консолидация неотвратимый процесс. Никакая «российская специфика» не может существенно влиять на него, поскольку консолидированный бизнес более эффективен: снижаются удельные издержки, растет закупочная сила, расширяются возможности привлечения и удержания потребителей. Консолидация абсолютно рыночный, естественный для современного этапа тренд;
(б) существуют успешные бизнес-стратегии, позволяющие превратить консолидацию на рынке в двигатель собственной эффективности и роста капитализации:

1. Стратегия «выхода из бизнеса». Стремление крупнейших операторов рынка расти сверх-быстрыми темпами приводит к конкуренции покупателей на рынке поглощений. Как следствие – в короткой перспективе растет потенциальная стоимость объектов продажи. Развивать форматы, востребованные большими игроками, и структурировать свои активы – для локальной сети значит наращивать свою капитализацию.

2. Стратегия «слияния». Слияния компаний – одна из успешных моделей, «подсказанных» федеральными лидерами компаниям второго эшелона. По нашим данным большинство крупных локальных сетей рассматривают возможность объединений с адекватными партнерами. Общий тренд консолидации диктует как саму возможность, так и механизмы проведения таких сделок. Примеры слияний и союзов уже есть на российском рынке и в секторе региональных сетей. 

3. Стратегия «конкуренция с явным лидером». Укрупнение игроков, их все более четкое позиционирование и форматирование создают базу для более точного определения свободных от конкуренции ниш. Чтобы «выживать в тени» нужно точно понимать: кто задает массовые успешные форматы, и каковы они. Сегодня консолидация дает ответ на эти вопросы. Выбор свободных ниш для конкуренции становится проще и прозрачнее, а тактика ведения конкурентной борьбы с явным лидером уже отработана в мировой практике.

Успех обоих стратегий, ориентированных на  конкуренцию - как слияний/объединений, так и нишевого ритейла – должен базироваться на поиске и развитии уникальных конкурентных преимуществ сети, лежащих в области неценовой конкуренции и совместной с поставщиком работы с конечным потребителем. В целом, выбор успешных стратегий у игроков среднего эшелона, безусловно, есть. Недопустимо только отсутствие реакции на глобальные изменения рынка. Отложить стратегические решения назавтра – значит безвозвратно потерять бизнес!